För många är det omöjligt att skapa ett miljonföretag utan investerare. Såvida du inte heter Will Dean. Tough Mudders grundare Will Dean var tvungen att finansiera sin egen hinderbana eftersom investerare inte kunde förstå varför någon skulle betala för att gå igenom en sådan fruktansvärd prövning.
Tre veckor senare hade han sålt tusentals biljetter.
”Vi hittade ett litet skidområde mitt i ingenstans i Pennsylvania. Vi byggde en hemsida och helt plötsligt började vi sälja biljetter och jag insåg att jag inte behövde samla in några pengar.
Jag sålde 5 000 biljetter på tre veckor, så De visade sig ha fel, säger Dean till Fortune.
Efter att ha sålt Tough Mudder, som genererade mer än 125 miljoner dollar i årliga intäkter, gick Dean över till den teknikdrivna underhållningsindustrin.
Hans nya idé är baserad på en gruppupplevelse där spelare kan interagera med beröringskänsliga väggar, omgivna av ljud- och rörelsespårare, och dyka in i olika virtuella världar, allt utan att behöva ett VR-headset.
”Att spela spel med ett VR-headset var asocialt, inte roligt och fick mig att må illa. Det gjorde mig helt övertygad om att jag kunde skapa något bättre”, sa Dean till Fortune.
För att säkra finansieringen för sitt nya projekt bjöd Dean in potentiella finansiärer att delta i livedemos där de kunde tävla mot varandra.
Genom att använda deras företagsnamn som lagnamn och ranka deras poäng på en offentlig topplista skapade Dean en känsla av konkurrens och ”fomo” – en rädsla för att missa något.
Jag vill att investerare ska titta på alla andra människor och känna att om de inte investerar själva så kommer någon annan att göra det. Du måste skapa den här rädslan för att missa,” sa Dean till Fortune.
”Jag minns att någon sa att girighet startar en förhandling och rädsla avslutar den,” sa Dean.
Strategin lockade en initial investering på 3,5 miljoner dollar och har vuxit till 65 miljoner dollar.
Lämna kommentar