Varför ska Mix lyckas med Aira?

Ett år efter starten inviger nu värmepumpstillverkaren Aira sin fabrik i Polen, där totalt 3,4 miljarder kronor ska investeras under de kommande tre till fem åren.

Harald Mix och Carl-Erik Lagercrantz gemensamma investeringsbolag Vargas meddelade i juni 2023 att de startat värmepumpsföretaget Aira. Till en början förlitade de sig på andra tillverkare, men redan från början stod det klart att de planerade att starta egen tillverkning i AB Volvos gamla bussfabrik i Wrocław, Polen.

”Sedan i somras har vi successivt flyttat in i fabriken och sakta men säkert förberett produktionsstarten. Fabriken förvärvades av Vargas redan i början av 2023. De egentillverkade värmepumparna presenterades ett år senare: i mars i år.

”Vi började sälja våra egna produkter i början av april. Vi håller just nu på att installera de enheter som produceras i Polen i hushåll i Europa”, säger han.


Fabriken har idag cirka 200 anställda, men prognosen är att den ska kunna skapa totalt 2 000 jobb i området under de kommande tio åren. 

Det har att göra med att produktionstaken i fabriken successivt kommer att öka. Som mest ska anläggningen ha kapacitet att producera 500 000 värmepumpar per år.

Inom tio år vill företaget ha 5 miljoner europeiska hushåll som kunder. Totalt kommer Aira därför att investera totalt 300 miljoner euro, motsvarande knappt 3,4 miljarder kronor, i anläggningen. 

AI News konstaterar
Det finns mängder av stora starka tillverkare av värmepumpar i Europa, vad Aira ska göra för att ta marknadsandelar från dem är mycket gåtfullt och även orealistiskt.

Ska de tillverka bättre produkter?
Ska de erbjuda lägre pris?
Ska de erbjuda bättre garantier och försäkringar?
Ska de erbjuda snabbare leveranser och installationer?
Ska de erbjuda bättre service?
Ska de erbjuda bättre finansiering?

Utöver det, vad ska de göra för att olika företag i branschen (Rörfirmor främst) ska börja sälja deras produkter istället för dem de brukar sälja?

Varje land har sina unika regler och brukar jobba med vissa märken och inövade arbetsmetoder, det är inte lätt att förändra ens om det är revolutionerande fördelar.

Värmepumpmarknaden i Sverige

I segmentet Aira ska vara, så är det luftvärmepumpar som värmer upp vatten för uppvärmning och varmvatten. I Sverige behövs det olika former av certifieringar för att få utföra installation och service. 
Nibe dominerar marknaden och säljer sina pumpar till grossister. Olika rörfirmor (I huvudsak) säljer värmepumparna och installerar dem hos slutkunder.
Näst störst är IVT som istället har speciella IVT-återförsäljare som i huvudsak bara säljer och installerar IVT. Det är tyska Bosch som äger IVT, så det har även snarlika produkter som säljs under namnet Bosch till andra via grossister och viss del direktförsäljning.
Utöver det finns Thermia som har bytt ägare en gång om året de senaste åren och väldigt svårt konkurrera på marknaden.
Därutöver finns 5-6 utländska värmepumpstillverkare som alla har mycket små andelar, men i grunden har väldigt bra produkter.

Alla stora tillverkare erbjuder omfattande garantier och försäkringsskydd upp till runt 15 år.

Så här är det land efter land, fast varje land har sina speciella situationer och marknadsandelar, det är väldigt svårt ”rucka” på dem för nya aktörer och även om de har gigantiska resurser (mycket större än Aira), varit etablerade länge och har fantastiska produkter. 

Aira är med andra ord mer eller mindre dömda att misslyckas, lyckas de med vad de säger är det en enastående prestation.


Bilden visar en av Vaillants fabriker. Vaillant har inte ens 1% marknadsandel i Sverige.